ํจ๊ณผ์ ์ธ ํต์ฌ ์ฑ๊ณผ ์งํ(KPI) ๋ชจ๋ํฐ๋ง์ ์ํ ์์ ๋์๋ณด๋๋ก ์ ๋ต์ ํต์ฐฐ๋ ฅ์ ํ๋ณดํ๊ณ ๊ธ๋ก๋ฒ ์ฑ์ฅ์ ์ฃผ๋ํ์ธ์. ๋ชจ๋ฒ ์ฌ๋ก, ํ์ ๊ตฌ์ฑ ์์ ๋ฐ ๊ตญ์ ์ ์ฑ๊ณต์ ์ํ ๊ตฌํ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์์๋ณด์ธ์.
์์ ๋์๋ณด๋: ๊ธ๋ก๋ฒ ๋น์ฆ๋์ค ์ฑ๊ณต์ ์ํ KPI ๋ชจ๋ํฐ๋ง ๋ง์คํฐํ๊ธฐ
์ค๋๋ ๊ณผ ๊ฐ์ด ์ด์ฐ๊ฒฐ๋๊ณ ๋น ๋ฅด๊ฒ ๋ณํํ๋ ๊ธ๋ก๋ฒ ์์ฅ์์ ์์๋ค์ด ์ ์ํ๊ณ ์ ๋ณด์ ๊ธฐ๋ฐํ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ๋ด๋ฆฌ๋ ๋ฅ๋ ฅ์ ๋งค์ฐ ์ค์ํฉ๋๋ค. ๋ฐ๋ก ์ด ์ง์ ์์ ์์ ๋์๋ณด๋, ํนํ ํต์ฌ ์ฑ๊ณผ ์งํ(KPI)์ ์ธ์ฌํ ๋ชจ๋ํฐ๋ง์ด ํ์์ ์ธ ๋๊ตฌ๊ฐ ๋ฉ๋๋ค. ์ด๋ ์กฐ์ง์ ๊ฑด์ ์ฑ๊ณผ ์ ๋ต์ ๋ชฉํ ๋ฌ์ฑ ๊ณผ์ ์ ๋์ ์์ค์์ ์ธ๋ถ์ ์ผ๋ก ๋ณด์ฌ์ค๋๋ค. ๊ธ๋ก๋ฒ ๊ณ ๊ฐ์ ๋์์ผ๋ก ๊ฐ๋ ฅํ ๋์๋ณด๋๋ฅผ ํตํด ํจ๊ณผ์ ์ธ KPI ๋ชจ๋ํฐ๋ง์ ์ดํดํ๊ณ ๊ตฌํํ๋ ๊ฒ์ ๋จ์ํ ์ ๋ฆฌํ ๊ฒ์ ๋์ด, ์ง์์ ์ธ ์ฑ๊ณต์ ์ํ ํ์ ์์์ ๋๋ค.
์์ ๋์๋ณด๋์ ์ ๋ต์ ํ์์ฑ
์์ ๋์๋ณด๋๋ ๋จ์ํ ์ฐจํธ์ ๊ทธ๋ํ์ ๋ชจ์์ด ์๋๋ผ ์ ๋ต์ ์งํ ์ผํฐ์ ๋๋ค. ์์ , ๋ง์ผํ , ์ฌ๋ฌด, ์ด์, ์ธ์ฌ ๋ฑ ๋ค์ํ ๋น์ฆ๋์ค ๊ธฐ๋ฅ์ ํต์ฌ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ํตํฉํ์ฌ ๋ช ํํ๊ณ ๊ฐ๊ฒฐํ๋ฉฐ ์คํ ๊ฐ๋ฅํ ํ์์ผ๋ก ์ ์ํฉ๋๋ค. ์ฃผ์ ๋ชฉ์ ์ ์ต๊ณ ๊ฒฝ์์ง์ด ๋ค์ํ ์ง์ญ ์์ฅ๊ณผ ์ฌ์ ๋ถ ์ ๋ฐ์ ๊ฑธ์ณ ์ ์ํ๊ฒ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ํ๊ฐํ๊ณ , ํธ๋ ๋๋ฅผ ํ์ ํ๋ฉฐ, ์ ์ฌ์ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ๋ฐ๊ฒฌํ๊ณ , ๊ธฐํ๋ฅผ ํ์ฉํ ์ ์๋๋ก ํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
์์ ๋์๋ณด๋๋ ์ ๊ธ๋ก๋ฒ ๋น์ฆ๋์ค์ ๊ทธํ ๋ก ์ค์ํ๊ฐ์?
- ์ ๋ณด์ ๊ธฐ๋ฐํ ์์ฌ๊ฒฐ์ : ์ค์๊ฐ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ ๊ณตํ์ฌ ์ง๊ด์ด๋ ๊ฐ์ ๋ํ ์์กด๋๋ฅผ ์ค์ ๋๋ค. ์์๋ค์ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์ฆ๊ฑฐ์ ๊ธฐ๋ฐํ์ฌ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ๋ด๋ฆด ์ ์์ผ๋ฉฐ, ์ด๋ ๋ ํจ๊ณผ์ ์ธ ์ ๋ต์ผ๋ก ์ด์ด์ง๋๋ค.
- ์ฑ๊ณผ ์ฐ๊ณ: ๋์๋ณด๋๋ ๊ธ๋ก๋ฒ ๋ณธ์ฌ๋ถํฐ ์ง์ญ ์ฌ๋ฌด์์ ์ด๋ฅด๊ธฐ๊น์ง ๋ชจ๋ ์ดํด๊ด๊ณ์๊ฐ ์ ๋ต์ ๋ชฉํ์ ๋ํด ์ผ์น๋ ์๊ฐ์ ๊ฐ๊ณ , ์์ ์ ์ฑ๊ณผ๊ฐ ์ ์ฒด ๋ฏธ์ ์ ์ด๋ป๊ฒ ๊ธฐ์ฌํ๋์ง ์ดํดํ๋๋ก ๋ณด์ฅํฉ๋๋ค.
- ์กฐ๊ธฐ ๋ฌธ์ ๋ฐ๊ฒฌ: KPI๋ฅผ ์ง์์ ์ผ๋ก ๋ชจ๋ํฐ๋งํจ์ผ๋ก์จ ๋ชฉํ์์ ํธ์ฐจ๋ ๋ถ์ ์ ์ธ ์ถ์ธ๋ฅผ ์กฐ๊ธฐ์ ํ์ ํ ์ ์์ด, ๋ฌธ์ ๊ฐ ์ฌ๋ฌ ์ง์ญ์ผ๋ก ํ์ฐ๋๊ธฐ ์ ์ ์๊ธฐ์ ์ ํ ๊ฐ์ ์ด ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค.
- ์์ ์ต์ ํ: ์ด๋์ ์ฑ๊ณผ๊ฐ ๊ฐํ๊ณ ์ด๋์ ๋ค์ฒ์ง๋์ง๋ฅผ ์ดํดํ๋ฉด ๋ค์ํ ์์ฅ๊ณผ ์ด๋์ ํฐ๋ธ์ ์์์ ๋ ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ๋ฐฐ๋ถํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค.
- ์ฑ ์๊ณผ ํฌ๋ช ์ฑ: ๋ช ํํ๊ฒ ์ ์๋ KPI์ ๋์๋ณด๋์์์ ๊ฐ์์ฑ์ ์ฑ ์์ ๋ฌธํ๋ฅผ ์กฐ์ฑํฉ๋๋ค. ํ์๋ค์ ์์ ์ ๋ชฉํ์ ์์ ์ ์ ๋ฌด๊ฐ ์ ์ฒด ๋น์ฆ๋์ค ๊ฒฐ๊ณผ์ ์ด๋ค ์ํฅ์ ๋ฏธ์น๋์ง ์ดํดํ๊ฒ ๋ฉ๋๋ค.
- ๊ฒฝ์ ์ฐ์: ๋์๋ณด๋์ ๋ฐ์ดํฐ ํต์ฐฐ๋ ฅ์ ๋ฐํ์ผ๋ก ์์ฅ ๋ณํ์ ์ด์ ๋นํจ์จ์ฑ์ ๋ ๋นจ๋ฆฌ ๋์ํ ์ ์๋ ๊ธฐ์ ์ ์ ์ธ๊ณ์ ์ผ๋ก ์๋นํ ๊ฒฝ์ ์ฐ์๋ฅผ ํ๋ณดํ๊ฒ ๋ฉ๋๋ค.
ํต์ฌ ์ฑ๊ณผ ์งํ(KPI) ์ดํดํ๊ธฐ
KPI๋ ์กฐ์ง, ์ง์ ๋๋ ํน์ ํ๋์ด ์ฑ๊ณผ ๋ชฉํ๋ฅผ ๋ฌ์ฑํ๋ ๋ฐ ์์ด ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ถ๋ฅผ ํ๊ฐํ๋ ๋ฐ ์ฌ์ฉ๋๋ ์ ๋ํ ๊ฐ๋ฅํ ์ธก์ ๊ธฐ์ค์ ๋๋ค. ์์ ๋์๋ณด๋์ KPI๋ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์์ผ ํฉ๋๋ค:
- ์ ๋ต์ : ํ์ฌ์ ์ ๋ฐ์ ์ธ ๋ชฉํ ๋ฐ ์ ๋ต ๊ณํ๊ณผ ์ง์ ์ ์ผ๋ก ์ฐ๊ฒฐ๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ์ธก์ ๊ฐ๋ฅ: ์ ๋ํํ ์ ์๊ณ ์๊ฐ์ ๋ฐ๋ผ ์ถ์ ํ ์ ์์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ์คํ ๊ฐ๋ฅ: ํน์ ์กฐ์น๋ ๊ฒฐ์ ์ผ๋ก ์ด์ด์ง ์ ์๋ ํต์ฐฐ๋ ฅ์ ์ ๊ณตํด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ๊ด๋ จ์ฑ: ๋ชจ๋ํฐ๋ง๋๋ ์ฌ์ ๋ถ๋ ์์ญ์ ํน์ ๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ์๊ฐ ์ ํ: ์ธก์ ๋ฐ ๋ฌ์ฑ์ ์ํ ๋ช ํํ ๊ธฐ๊ฐ์ด ์ ์๋์ด ์์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
์์ ๋์๋ณด๋๋ฅผ ์ํ ์ผ๋ฐ์ ์ธ KPI ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ
๊ธ๋ก๋ฒ ๋น์ฆ๋์ค๋ ๋ค์ํ ์์ญ์์ ์ด์๋๋ฉฐ, KPI๋ ์ด๋ฌํ ๋ณต์ก์ฑ์ ๋ฐ์ํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ค์์ ๋ช ๊ฐ์ง ์ผ๋ฐ์ ์ธ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ์ ๋๋ค:
1. ์ฌ๋ฌด ์ฑ๊ณผ KPI
์ด๋ ์ฌ๋ฌ ์์ฅ์ ๊ฑธ์ณ ์กฐ์ง์ ์ฌ๋ฌด ๊ฑด์ ์ฑ๊ณผ ์์ต์ฑ์ ํ๊ฐํ๋ ๋ฐ ๊ธฐ๋ณธ์ด ๋ฉ๋๋ค.
- ๋งค์ถ ์ฑ์ฅ๋ฅ : ํน์ ๊ธฐ๊ฐ ๋์์ ๋งค์ถ ์ฆ๊ฐ๋ฅผ ์ถ์ ํ๋ฉฐ, ์ข ์ข ์ง์ญ, ์ ํ ๋ผ์ธ ๋๋ ์์ฅ ๋ถ๋ฌธ๋ณ๋ก ์ธ๋ถํ๋ฉ๋๋ค. ๊ธ๋ก๋ฒ ๊ธฐ์ ์ ๊ฒฝ์ฐ ๋๋ฅ ๊ฐ ์ฑ์ฅ๋ฅ ์ ๋น๊ตํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด, ์์์ ํํ์ ์ง์ญ์ ์ ๋ ๋๋น 15% ๋งค์ถ ์ฑ์ฅ๋ฅ ๊ณผ EMEA ์ง์ญ์ 5% ์ฑ์ฅ๋ฅ ์ ๋น๊ตํ๋ฉด ์ง์ญ๋ณ ์ฑ๊ณผ ์ฐจ์ด๋ฅผ ์ ์ ์์ต๋๋ค.
- ์ด์ต ๋ง์ง: ๋น์ฉ์ ๊ณ ๋ คํ ํ์ ์์ต์ฑ์ ์ธก์ ํฉ๋๋ค. ์ฌ๋ฌ ๊ตญ๊ฐ์ ๊ฑธ์ณ ๋งค์ถ ์ด์ด์ต ๋ง์ง, ์์ ์ด์ต ๋ง์ง, ์์ด์ต ๋ง์ง์ ๋ถ์ํ๋ฉด ๋น์ฉ ํจ์จ์ฑ์ด๋ ๊ฐ๊ฒฉ ์ฑ ์ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํ์ ํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ถ๋ฏธ์์๋ ์ด์ต ๋ง์ง์ด ๋์ง๋ง ๋จ๋ฏธ์์๋ ๋ฎ๋ค๋ฉด ํ์ง ์ด์ ๋น์ฉ์ด๋ ๊ฒฝ์๋ ฅ ์๋ ๊ฐ๊ฒฉ ์ ๋ต์ ๋ฌธ์ ๊ฐ ์์์ ์์ฌํ ์ ์์ต๋๋ค.
- ํฌ์ ์์ต๋ฅ (ROI): ๋น์ฉ ๋๋น ํฌ์์ ์์ต์ฑ์ ํ๊ฐํฉ๋๋ค. ์ฌ๋ฌ ๊ตญ๊ฐ์์ ์์ฅ ์ง์ ์ ๋ต, ์ ์ ํ ์ถ์ ๋๋ ๋ง์ผํ ์บ ํ์ธ์ ๋ํ ROI๋ฅผ ์ถ์ ํ๋ ๊ฒ์ ์์ ๋ฐฐ๋ถ์ ๋งค์ฐ ์ค์ํฉ๋๋ค. ๋ ์ผ์์์ ๋์งํธ ๋ง์ผํ ์บ ํ์ธ์ด ์ฑ๊ณต์ ์ธ ROI๋ฅผ ๊ฑฐ๋์๋ค๊ณ ํด์ ๋ค๋ฅธ ์๋น์ ํ๋๊ณผ ํ๋ซํผ ์ ํธ๋ ๋๋ฌธ์ ์ธ๋์์ ์ง์ ์ ์ผ๋ก ํตํ์ง ์์ ์ ์์ต๋๋ค.
- ํ๊ธ ํ๋ฆ: ์ฌ์ ์ฒด๋ก ์ ์ ๋ฐ ์ ์ถ๋๋ ํ๊ธ ๋ฐ ํ๊ธ ๋ฑ๊ฐ๋ฌผ์ ์์ก์ ์ธก์ ํฉ๋๋ค. ์ ์ธ๊ณ์ ์ผ๋ก ์์ ํ๊ธ ํ๋ฆ์ ๋ชจ๋ํฐ๋งํ๋ฉด ์ ๋์ฑ์ ํ๋ณดํ๊ณ ์ ์ธ๊ณ ์ด์ ๋ฐ ํฌ์๋ฅผ ์ํ ์๊ธ ์กฐ๋ฌ ๋ฅ๋ ฅ์ ๋ณด์ฅํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค. ์ ํฅ ์์ฅ์ ๋ณ๋์ฑ์ ์ง๋ถ ์กฐ๊ฑด ๋ฐ ํ์จ์ ์ ์คํ ๊ด๋ฆฌ๋ฅผ ์๊ตฌํ ์ ์์ต๋๋ค.
- ์ฃผ๋น ์์ด์ต(EPS): ์์ฅ ๊ธฐ์ ์ ํด๋นํ๋ฉฐ, ๋ฐํ ์ฃผ์ ๊ฐ๊ฐ์ ํ ๋น๋ ์์ต์ฑ์ ๋ฐ์ํฉ๋๋ค. EPS ์ถ์ธ๋ฅผ ์ถ์ ํ๋ ๊ฒ์ ํฌ์์์๊ฒ ํต์ฌ ์งํ์ด๋ฉฐ, ์ ์ฒด ์์ต์ ๋ํ ์ง์ญ๋ณ ๊ธฐ์ฌ๋๋ฅผ ์ดํดํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
2. ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ ์์ฅ KPI
์ด๋ ๊ณ ๊ฐ ํ๋ณด, ์ ์ง ๋ฐ ์์ฅ ์นจํฌ์ ์ค์ ์ ๋ก๋๋ค.
- ๊ณ ๊ฐ ํ๋ ๋น์ฉ(CAC): ์ ๊ท ๊ณ ๊ฐ ํ ๋ช ์ ํ๋ณดํ๋ ๋ฐ ๋๋ ๋น์ฉ์ ๋๋ค. ์ฌ๋ฌ ๋ง์ผํ ์ฑ๋๊ณผ ์ง์ญ์ ๊ฑธ์ณ CAC๋ฅผ ๋น๊ตํ๋ฉด ํ๋ ๋น์ฉ์ ์ต์ ํํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด, ๋๋จ์์์์ ์์ ๋ฏธ๋์ด ์บ ํ์ธ CAC๊ฐ ์ ๋ฝ์ ์ ํต์ ์ธ ๊ด๊ณ ๋ณด๋ค ๋ฎ๋ค๋ฉด ๋ง์ผํ ์์ฐ์ ์ฌํ ๋นํ ํ์๊ฐ ์์์ ์์ฌํฉ๋๋ค.
- ๊ณ ๊ฐ ์์ ๊ฐ์น(CLV): ๊ธฐ์ ์ด ๋จ์ผ ๊ณ ๊ฐ ๊ณ์ ์ผ๋ก๋ถํฐ ๊ธฐ๋ํ ์ ์๋ ์ด ์์ต์ ๋๋ค. ์ ํฅ ์์ฅ์ ๋นํด ์ ์ง ์์ฅ์์ CLV๊ฐ ๋๋ค๋ ๊ฒ์ ๊ตฌ๋งค๋ ฅ์ด๋ ์ถฉ์ฑ๋ ์์ค์ด ๋ค๋ฆ์ ๋ฐ์ํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ฑ๊ณผ๊ฐ ๋ฎ์ ์ง์ญ์์ CLV๋ฅผ ๋์ด๋ ์ ๋ต์๋ ๋ง์ถคํ ๋ก์ดํฐ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ด๋ ๊ฐ์ ๋ ๊ณ ๊ฐ ์๋น์ค๊ฐ ํฌํจ๋ ์ ์์ต๋๋ค.
- ๊ณ ๊ฐ ๋ง์กฑ๋(CSAT) / ์์ถ์ฒ์ง์(NPS): ๊ณ ๊ฐ์ด ์ ํ, ์๋น์ค ๋ฐ ์ ๋ฐ์ ์ธ ๊ฒฝํ์ ์ผ๋ง๋ ๋ง์กฑํ๋์ง๋ฅผ ์ธก์ ํฉ๋๋ค. ์ง์ญ๋ณ๋ก CSAT/NPS๋ฅผ ์ถ์ ํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค. ์ฃผ์ ์ ๋ฝ ์์ฅ์์ CSAT๊ฐ ํ๋ฝํ๋ฉด ์ ํ ํ์ง ๋ฌธ์ ๋ ์๋น์ค ์ ๊ณต ์คํจ๊ฐ ๋ธ๋๋ ํํ์ ์ ์ธ๊ณ์ ์ผ๋ก ์ํฅ์ ๋ฏธ์น๊ณ ์์์ ์๋ฆด ์ ์์ต๋๋ค.
- ์์ฅ ์ ์ ์จ: ๊ธฐ์ ์ด ํต์ ํ๋ ์์ฅ์ ๋น์จ์ ๋๋ค. ์ฃผ์ ๊ตญ์ ์์ญ์์ ์์ฅ ์ ์ ์จ์ ๋ชจ๋ํฐ๋งํ๋ฉด ๊ฒฝ์์ ์์น์ ์ฑ์ฅ ๊ธฐํ๋ฅผ ํ๊ฐํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค. ๋ธ๋ผ์ง๊ณผ ๊ฐ์ ์ค์ํ ์ ํฅ ์์ฅ์์ ์์ฅ ์ ์ ์จ์ ์๋ ๊ฒ์ ์ฆ๊ฐ์ ์ธ ์ ๋ต์ ๊ฒํ ๊ฐ ํ์ํฉ๋๋ค.
- ๊ณ ๊ฐ ์ ์ง์จ: ํน์ ๊ธฐ๊ฐ ๋์ ๊ธฐ์ ์ด ์ ์งํ๋ ๊ณ ๊ฐ์ ๋น์จ์ ๋๋ค. ์ ์ธ๊ณ์ ์ผ๋ก ๋์ ์ ์ง์จ์ ๊ฐ๋ ฅํ ๊ณ ๊ฐ ์ถฉ์ฑ๋์ ํจ๊ณผ์ ์ธ ๊ด๊ณ ๊ด๋ฆฌ๋ฅผ ๋ํ๋ ๋๋ค. ํธ์ฃผ์์ ์ ์ง์จ์ด ๊ฐ์ํ๋ค๋ฉด ๊ฒฝ์์ฌ ์ ํ์ด๋ ๊ณ ๊ฐ ์๋น์ค ๋ฌธ์ ์ ๊ด๋ จ์ด ์์ ์ ์์ต๋๋ค.
3. ์ด์ ํจ์จ์ฑ KPI
์ด๋ ๋ด๋ถ ๋น์ฆ๋์ค ํ๋ก์ธ์ค์ ํจ๊ณผ์ฑ๊ณผ ํจ์จ์ฑ์ ํ๊ฐํฉ๋๋ค.
- ์ฃผ๋ฌธ ์ดํ๋ฅ : ์ค๋ฅ๋ ์ง์ฐ ์์ด ์ฑ๊ณต์ ์ผ๋ก ์ดํ๋ ์ฃผ๋ฌธ์ ๋น์จ์ ๋๋ค. ์ด๋ ๊ธ๋ก๋ฒ ๋ฌผ๋ฅ์ ๋งค์ฐ ์ค์ํฉ๋๋ค. ์ ํต ์ผํฐ๋ ๊ตญ๊ฐ๋ณ๋ก ์ด๋ฅผ ์ถ์ ํ๋ฉด ๊ณต๊ธ๋ง์ ๋ณ๋ชฉ ํ์์ ํ์ ํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค. ์ผ๋ณธ๊ณผ ๊ฐ์ ์ ๋ต์ ์ผ๋ก ์ค์ํ ์์ฅ์์ ์ดํ๋ฅ ์ด ๋ฎ์ผ๋ฉด ํ๋งค์ ์๋นํ ์ํฅ์ ๋ฏธ์น ์ ์์ต๋๋ค.
- ์ฌ๊ณ ํ์ ์จ: ํน์ ๊ธฐ๊ฐ ๋์ ์ฌ๊ณ ๊ฐ ๋ช ๋ฒ ํ๋งค๋๊ณ ๊ต์ฒด๋๋์ง๋ฅผ ์ธก์ ํฉ๋๋ค. ์ ์ธ๊ณ ์ฐฝ๊ณ ์์ ์ด ๋น์จ์ ์ต์ ํํ๋ ๊ฒ์ ์ด์ ์๋ณธ์ ๊ด๋ฆฌํ๊ณ ์ฌ๊ณ ๋ถ์กฑ์ด๋ ๊ณผ์ ์ฌ๊ณ ๋ฅผ ํผํ๋ ๋ฐ ํต์ฌ์ ๋๋ค. ๋ถ๋ฏธ์ ๋์ ํ์ ์จ์ ๋ฆฌ๋ ํ์์ด ๊ธด ์ง์ญ์ ๋๋ฆฐ ํ์ ์จ๊ณผ ๋ค๋ฅผ ์ ์์ต๋๋ค.
- ์์ฐ๋ / ์ค๋น ๊ฐ๋๋ฅ : ์์ฐ๋ ์ํ์ด๋ ์๋น์ค์ ์๊ณผ ์์ฐ ๋ฅ๋ ฅ์ด ์ด๋ ์ ๋๋ก ์ฌ์ฉ๋๊ณ ์๋์ง๋ฅผ ์ธก์ ํฉ๋๋ค. ์ ์ธ๊ณ ์ ์กฐ ๊ณต์ฅ์์ ์ด๋ฌํ ์งํ๋ฅผ ๋ชจ๋ํฐ๋งํ๋ฉด ํจ์จ์ฑ ์ฆ๋ ๋๋ ํฌ์ ํ์์ฑ์ ํ์ ํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค. ์ ๋ฝ ๊ณต์ฅ์์ ์ง์์ ์ผ๋ก ๋ฎ์ ์ค๋น ๊ฐ๋๋ฅ ์ ๊ณผ์ ์ค๋น ๋๋ ์์ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ์์ฌํ ์ ์์ต๋๋ค.
- ์ ์ ๋ฐฐ์ก๋ฅ : ์ฝ์๋ ๋ ์ง๊น์ง ๋ฐฐ์ก๋ ์ฃผ๋ฌธ์ ๋น์จ์ ๋๋ค. ๋ณต์กํ ๊ตญ์ ๋ฐฐ์ก์์๋ ๊ณ ๊ฐ ๋ง์กฑ๊ณผ ์ด์ ์ ๋ขฐ์ฑ์ ์ํด ํ์์ ์ ๋๋ค. ์ค๋์ผ๋ก์ ๋ฐฐ์ก์์ ์ ์ ๋ฐฐ์ก๋ฅ ์ด ๋ฎ๋ค๋ฉด ์ธ๊ด ์ง์ฐ์ด๋ ์ด์ก์ ์ฒด ์ฑ๊ณผ ๋๋ฌธ์ผ ์ ์์ต๋๋ค.
- ํ๋ก์ธ์ค ์ฌ์ดํด ํ์: ํน์ ๋น์ฆ๋์ค ํ๋ก์ธ์ค๋ฅผ ์๋ฃํ๋ ๋ฐ ๊ฑธ๋ฆฌ๋ ํ๊ท ์๊ฐ์ ๋๋ค. ๊ณ ๊ฐ ์จ๋ณด๋ฉ์ด๋ ์ ํ ๊ฐ๋ฐ๊ณผ ๊ฐ์ ์์ ์ ์ฌ์ดํด ํ์์ ์ค์ด๋ฉด ์ ๋ฐ์ ์ธ ํจ์จ์ฑ์ ๋์ผ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ธ๋ก๋ฒ ์์ ํ๋ก์ธ์ค์ ๋ํด ์ด๋ฅผ ๋ถ์ํ๋ฉด ํ ์ง์ญ์์ ๊ณ์ฝ ์น์ธ์ด ๋ค๋ฅธ ์ง์ญ๋ณด๋ค ํจ์ฌ ์ค๋ ๊ฑธ๋ฆฐ๋ค๋ ์ฌ์ค์ ๋ฐ๊ฒฌํ ์ ์์ต๋๋ค.
4. ์ง์ ๋ฐ HR KPI
์ด๋ ์ธ๋ ฅ ์์ฐ์ฑ, ์ฐธ์ฌ๋ ๋ฐ ์ธ์ฌ ๊ด๋ฆฌ์ ์ค์ ์ ๋ก๋๋ค.
- ์ง์ ์์ฐ์ฑ: ์ง์๋น ์์ฐ๋์ ์ธก์ ํ๋ฉฐ, ์ข ์ข ์ง์๋น ๋งค์ถ์ด๋ ์ง์๋น ์์ฐ ๋จ์์ ๊ธฐ๋ฐํฉ๋๋ค. ์ ์ธ๊ณ ์ฌ๋ฌด์ค์์ ์ด๋ฅผ ๋น๊ตํ๋ฉด ํจ์จ์ฑ์ด๋ ์ฐธ์ฌ๋์ ์ฐจ์ด๋ฅผ ๋ฐ๊ฒฌํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ธ๋ ์ง์ฌ์ ๋นํด ๋ฏธ๊ตญ ์ฌ๋ฌด์ค์ ์์ฐ์ฑ ์งํ๊ฐ ๋๋ค๋ฉด ๊ต์ก, ๋๊ตฌ ๋๋ ๊ด๋ฆฌ ๊ดํ์ ๋ํ ์กฐ์ฌ๊ฐ ํ์ํ ์ ์์ต๋๋ค.
- ์ง์ ์ด์ง๋ฅ : ํน์ ๊ธฐ๊ฐ ๋์ ์กฐ์ง์ ๋ ๋๋ ์ง์์ ๋น์จ์ ๋๋ค. ์ฃผ์ ๊ธ๋ก๋ฒ ์ง์ญ์์ ๋์ ์ด์ง๋ฅ ์ ์ฑ์ฉ ๋ฐ ๊ต์ก ๋น์ฉ์ผ๋ก ์ธํด ๋น์ฉ์ด ๋ง์ด ๋ค ์ ์์ต๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด, ๋ผํด ์๋ฉ๋ฆฌ์นด ์ง์ญ์์ ๋์ ์ด์ง๋ฅ ์ ์์ธ์ ํ์ ํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
- ์ง์ ์ฐธ์ฌ๋ ์ ์: ์ง์๋ค์ด ์์ ์ ์ ๋ฌด์ ์กฐ์ง์ ๋ํด ๊ฐ๋ ํ์ ๊ณผ ์ฐธ์ฌ ์์ค์ ์ธก์ ํฉ๋๋ค. ์ด๋ ๊ธ๋ก๋ฒ ํ์ ๊ฒฐ์๋ ฅ๊ณผ ์์ฐ์ฑ์ ๋งค์ฐ ์ค์ํฉ๋๋ค. ํน์ ๊ตญ๊ฐ์์ ์ฐธ์ฌ๋๊ฐ ๋ฎ์ผ๋ฉด ๋ฌธํ์ ์คํด๋ ๋ถ์ ์ ํ ๋ฆฌ๋์ญ์์ ๋น๋กฏ๋ ์ ์์ต๋๋ค.
- ์ฑ์ฉ ์์ ์๊ฐ: ๊ณต์์ ์ฑ์ฐ๋ ๋ฐ ๊ฑธ๋ฆฌ๋ ํ๊ท ์ผ์์ ๋๋ค. ์ฑ์ฉ ์๊ฐ์ ๋จ์ถํ๋ฉด ์ธ๋ ฅ ๊ณํ์ ๊ฐ์ ํ๊ณ , ํนํ ๋๋ฅ์ ๋์ด ์ ๋ฌธ ์ง์ฑ ์ ์ฑ์ฉํ ๋ ๊ณต์์ ์ํฅ์ ์ค์ผ ์ ์์ต๋๋ค.
5. ํ์ ๋ฐ ์ฑ์ฅ KPI
์ด๋ ํ์ฌ์ ํ์ ๋ฐ ํ์ฅ ๋ฅ๋ ฅ์ ์ธก์ ํฉ๋๋ค.
- ์ ์ ํ ๋งค์ถ: ํน์ ๊ธฐ๊ฐ ๋ด์ ์ถ์๋ ์ ํ์์ ๋ฐ์ํ ์ด ๋งค์ถ์ ๋น์จ์ ๋๋ค. ์ด๋ ์ ์ธ๊ณ์ ์ผ๋ก R&D ๋ฐ ์ ํ ํ์ ๋ ธ๋ ฅ์ ์ฑ๊ณต์ ๋ํ๋ ๋๋ค.
- ์ฐ๊ตฌ ๊ฐ๋ฐ(R&D) ๋น์ฉ: ๋งค์ถ ๋๋น ํ์ ํฌ์ ๋น์จ์ ๋๋ค. ํจ๊ณผ์ ์ธ R&D ๋น์ฉ์ ์๋ก์ด ์ ํ ํ์ดํ๋ผ์ธ๊ณผ ์์ฅ ๊ธฐํ๋ก ์ ํ๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ๊ตญ์ ํ์ฅ ์๋: ํ์ฌ๊ฐ ์๋ก์ด ๊ตญ์ ์์ฅ์ ์ง์ ํ๊ณ ์๋ฆฌ ์ก๋ ์๋์ ๋๋ค. ์ด๋ ๊ธ๋ก๋ฒ ์ฑ์ฅ ์ ๋ต ์คํ์ ํต์ฌ ์งํ์ ๋๋ค.
๊ธ๋ก๋ฒ ๊ณ ๊ฐ์ ์ํ ํจ๊ณผ์ ์ธ ์์ ๋์๋ณด๋ ์ค๊ณ
๊ธ๋ก๋ฒ ์์ ํ์ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ๋์๋ณด๋๋ฅผ ๋ง๋ค๋ ค๋ฉด ๋ค์ํ ์๊ตฌ ์ฌํญ, ๋ฐ์ดํฐ ์์ค ๋ฐ ๊ธฐ์ ์ญ๋์ ์ ์คํ๊ฒ ๊ณ ๋ คํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ค์์ ๋ชจ๋ฒ ์ฌ๋ก์ ๋๋ค:
1. ๋ช ํํ ๋ชฉํ์ ๋์ ์ ์
๋ฌด์ธ๊ฐ๋ฅผ ๊ตฌ์ถํ๊ธฐ ์ ์ ์์๋ค์ด ๋ฌด์์ ๋ด์ผ ํ๋์ง ์ดํดํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ค์ด ๋ด๋ฆฌ๋ ์ค์ํ ๊ฒฐ์ ์ ๋ฌด์์ธ๊ฐ์? ๊ทธ๋ค์ด ๋ตํด์ผ ํ ์ ๋ต์ ์ง๋ฌธ์ ๋ฌด์์ธ๊ฐ์? ๋์๋ณด๋๋ฅผ ์๋นํ๋ ์์๋ค์ ํน์ ์ญํ ๊ณผ ์ฑ ์์ ๋ง๊ฒ ์กฐ์ ํ์ธ์. CEO๋ ์ง์ญ ์์ ์ด์ฌ์ ๋ค๋ฅธ ๊ฐ์๊ฐ ํ์ํ ๊ฒ์ ๋๋ค.
2. ์ฌ๋ฐ๋ฅธ KPI ์ ํ
์์์ ์ค๋ช ํ ๋๋ก, ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ์ง์ ์ผ๋ก ๋ํ๋ด๊ณ ์ ๋ต์ ๋ชฉํ์ ์ผ์นํ๋ KPI๋ฅผ ์ ํํ์ธ์. ์ข์ ๋ณด์ด์ง๋ง ๋น์ฆ๋์ค ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ์ด๋์ด๋ด์ง ๋ชปํ๋ 'ํ์ ์งํ'๋ ํผํ์ธ์. ๊ธ๋ก๋ฒ ๋งฅ๋ฝ์์๋ KPI๊ฐ ์ง์ญ๋ณ๋ก ์ง๊ณ ๋ฐ ๋น๊ต๋ ์ ์๋๋ก ๋ณด์ฅํ๋ฉด์๋, ํ์ง ์ฑ๊ณผ์ ๋ํ ์ธ๋ถ์ ์ธ ๋๋ฆด๋ค์ด์ ํ์ฉํด์ผ ํฉ๋๋ค.
3. ๋ฐ์ดํฐ ์๊ฐํ ์ฐ์ ์์ ์ง์
๋ณต์กํ ๋ฐ์ดํฐ๋ ์ง๊ด์ ์ผ๋ก ์ ์๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ณดํธ์ ์ผ๋ก ์ดํด๋๋ ์ ์ ํ ์ฐจํธ ์ ํ(๋น๊ต๋ฅผ ์ํ ๋ง๋ ์ฐจํธ, ์ถ์ธ๋ฅผ ์ํ ์ ์ฐจํธ, ๊ตฌ์ฑ์ ์ํ ํ์ด ์ฐจํธ, ์๊ด๊ด๊ณ๋ฅผ ์ํ ์ฐ์ ๋)์ ์ฌ์ฉํ์ธ์. ์ง๋์น๊ฒ ๋ณต์กํ๊ฑฐ๋ ์ด์์ ํ ์๊ฐ ์๋ฃ๋ ํผํ์ธ์. ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์ง์ญ, ๊ธฐ๊ฐ, ์ ํ ๋๋ ๊ธฐํ ๊ด๋ จ ์ฐจ์๋ณ๋ก ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ํํฐ๋งํ ์ ์๋ ๋ํํ ์์๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๋ ๊ฒ์ ๊ณ ๋ คํ์ธ์.
์์:
- ๊ธ๋ก๋ฒ ์์ ์ฑ๊ณผ: ๊ตญ๊ฐ๋ณ ๋งค์ถ์ ๋ณด์ฌ์ฃผ๋ ์ธ๊ณ ์ง๋ ์๊ฐํ. ๋ชฉํ ๋๋น ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ํ๋ด๊ธฐ ์ํด ์์์ผ๋ก ๊ตฌ๋ถํฉ๋๋ค(์: ์ด๊ณผ ์ ๋ น์, ๋ชฉํ ๋ฌ์ฑ ์ค ๋ ธ๋์, ๋ฏธ๋ฌ ์ ๋นจ๊ฐ์). ํน์ ๊ตญ๊ฐ๋ฅผ ํด๋ฆญํ๋ฉด ์์ธํ ๋งค์ถ ์์น, ์์ ์ ํ, ์ง์ญ ์์ ํ ์ฑ๊ณผ๊ฐ ๋ํ๋ฉ๋๋ค.
- ๊ณ ๊ฐ ํ๋ ์ถ์ธ: ์ง๋ 1๋ ๊ฐ ์ฃผ์ ์์ฅ์ ์ ๊ท ๊ณ ๊ฐ ํ๋ ์ถ์ธ๋ฅผ ๋ณด์ฌ์ฃผ๋ ์ ์ฐจํธ. ํ๋ ์ฑ๋(์: ์จ๋ผ์ธ ๊ด๊ณ , ์ง์ ์์ , ํํธ๋์ญ)๋ณ๋ก ์ธ๋ถํ๋ฉ๋๋ค. ์ด๋ฅผ ํตํด ์ด๋ค ์ฑ๋์ด ๋ค๋ฅธ ์ง์ญ์์ ๊ฐ์ฅ ํจ๊ณผ์ ์ธ์ง ํ์ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
- ์์ค ์ ๋ฐ์ ์ด์ ํจ์จ์ฑ: ๋ชจ๋ ๊ธ๋ก๋ฒ ์ ์กฐ ๊ณต์ฅ์ด๋ ์ ํต ์ผํฐ์์ ์ ์ ๋ฐฐ์ก๋ฅ ๋ฐ ์ง์๋น ์์ฐ๋๊ณผ ๊ฐ์ ์ฃผ์ ์ด์ ์งํ๋ฅผ ๋น๊ตํ๋ ๋์๋ณด๋. ์ด๋ฅผ ํตํด ๋ชจ๋ฒ ์ฌ๋ก์ ๊ฐ์ ์ด ํ์ํ ์์ญ์ ์ ์ํ๊ฒ ์๋ณํ ์ ์์ต๋๋ค.
4. ๋ฐ์ดํฐ ์ ํ์ฑ ๋ฐ ์ผ๊ด์ฑ ๋ณด์ฅ
์ฐ๋ ๊ธฐ๊ฐ ๋ค์ด๊ฐ๋ฉด ์ฐ๋ ๊ธฐ๊ฐ ๋์ต๋๋ค. ๋ชจ๋ ๋์๋ณด๋์ ๊ฐ์น๋ ๊ธฐ๋ณธ ๋ฐ์ดํฐ์ ํ์ง๊ณผ ์ง์ ์ ์ผ๋ก ๊ด๋ จ์ด ์์ต๋๋ค. ๊ฐ๋ ฅํ ๋ฐ์ดํฐ ๊ฑฐ๋ฒ๋์ค ์ ์ฑ ์ ์๋ฆฝํ์ธ์. ๊ธ๋ก๋ฒ ์กฐ์ง์ ๊ฒฝ์ฐ, ์ด๋ ํ์ง ์์คํ ์ด๋ ๋ณด๊ณ ๊ธฐ์ค์ ์ ์ฌ์ ์ฐจ์ด์๋ ๋ถ๊ตฌํ๊ณ ๋ชจ๋ ์ง์ญ์์ ์ผ๊ด๋ ๋ฐ์ดํฐ ์ ์ ๋ฐ ์์ง ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ณด์ฅํ๋ ๊ฒ์ ์๋ฏธํฉ๋๋ค.
์คํ ๊ฐ๋ฅํ ํต์ฐฐ: ์๋ํ๋ ๋ฐ์ดํฐ ์ ํจ์ฑ ๊ฒ์ฌ ๋ฐ ์กฐ์ ํ๋ก์ธ์ค๋ฅผ ๊ตฌํํ์ฌ ๋ฐ์ดํฐ ๋ฌด๊ฒฐ์ฑ์ ๋ณด์ฅํฉ๋๋ค. ์ฌ๋ฌ ๊ตญ๊ฐ์ ๋ฐ์ดํฐ ์์ค๋ฅผ ์ ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ๊ฐ์ฌํ์ฌ ์ ํ์ฑ๊ณผ ๊ธ๋ก๋ฒ ํ์ค ์ค์ ์ฌ๋ถ๋ฅผ ํ์ธํฉ๋๋ค.
5. ์ํธ์์ฉ ๋ฐ ๋๋ฆด๋ค์ด ๊ธฐ๋ฅ ์ด์ง
์์๋ค์ ๋์ ์์ค์ ๊ฐ์์์ ํน์ ์ธ๋ถ ์ ๋ณด๋ก ์ฝ๊ฒ ์ด๋ํ ์ ์์ด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ ์ค๊ณ๋ ๋์๋ณด๋๋ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์งํ๋ ๋ฐ์ดํฐ ํฌ์ธํธ๋ฅผ ํด๋ฆญํ์ฌ ๊ธฐ๋ณธ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ํ์ธํ๊ณ , ์ถ์ธ๋ฅผ ํ์ํ๋ฉฐ, ์ซ์ ๋ค์ ์๋ '์ด์ '๋ฅผ ์ดํดํ ์ ์๋๋ก ํฉ๋๋ค. ์ด๋ ์ฌ๋ฌ ๊ตญ๊ฐ๋ ์ฌ์ ๋ถ ๊ฐ์ ์ฑ๊ณผ ์ฐจ์ด๋ฅผ ์กฐ์ฌํ ๋ ํนํ ์ค์ํฉ๋๋ค.
์์: ์ ์ฒด ๊ณ ๊ฐ ๋ง์กฑ๋๊ฐ 5% ํ๋ฝํ๋ค๋ฉด, ์์์ ํด๋น ์งํ๋ฅผ ํด๋ฆญํ์ฌ ์ด๋ค ์ง์ญ์ด๋ ์ ํ ๋ผ์ธ์ด ํ๋ฝ์ ์ฃผ๋ํ๊ณ ์๋์ง ํ์ธํ ๋ค์, ๋ ๊น์ด ํ๊ณ ๋ค์ด ํน์ ๊ณ ๊ฐ ํผ๋๋ฐฑ์ด๋ ์๋น์ค ๋ฌธ์ ๋ฅผ ๋ณผ ์ ์์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
6. ํ์งํ ๋ฐ ์ ๊ทผ์ฑ ๊ณ ๋ ค
ํต์ฌ KPI๋ ๊ธ๋ก๋ฒํ ์ ์์ง๋ง, ํ์งํ์ ๋ํ ๊ณ ๋ ค๋ ์ค์ํฉ๋๋ค:
- ํตํ: ํตํฉ ๋ณด๊ณ ๋ฅผ ์ํด ํ์ง ํตํ ๋ฐ ํ์คํ๋ ๋ณด๊ณ ํตํ(์: USD, EUR)๋ก ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๋ณผ ์ ์๋๋ก ํ์ฉํฉ๋๋ค.
- ์๊ฐ๋: ํผ๋์ ํผํ๊ธฐ ์ํด ๋ฐ์ดํฐ๋ ๋ช ํํ ์๊ฐ๋ ์ปจํ ์คํธ์ ํจ๊ป ์ ์๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ์ธ์ด: ์ด ๊ฒ์๋ฌผ์ ์์ด๋ก ์์ฑ๋์์ง๋ง, ์ง์ ํ ๊ธ๋ก๋ฒ ์ ๊ทผ์ฑ์ ์ํด์๋ ์์ ํ์ ์ธ์ด ๋ฅ๋ ฅ์ด ๋ค์ํ๋ค๋ฉด ๋ค๊ตญ์ด ์ง์์ ๊ณ ๋ คํ์ธ์.
- ๊ธฐ๊ธฐ ํธํ์ฑ: ๋์๋ณด๋๊ฐ ๋ค์ํ ๊ธฐ๊ธฐ(๋ฐ์คํฌํฑ, ํ๋ธ๋ฆฟ, ํด๋ํฐ)์ ์ด์ ์ฒด์ ์์ ์ ๊ทผ ๊ฐ๋ฅํ๊ณ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ผ๋ก ์๋ํ๋์ง ํ์ธํฉ๋๋ค.
7. ์ค์๊ฐ ๋๋ ๊ฑฐ์ ์ค์๊ฐ ๋ฐ์ดํฐ ๊ตฌํ
์์๋ค์ด ์ฑ๊ณผ ๋ฐ์ดํฐ์ ๋ ๋นจ๋ฆฌ ์ ๊ทผํ ์๋ก ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ๋์ฑ ๋ฏผ์ฒฉํด์ง ์ ์์ต๋๋ค. ๋ชจ๋ KPI์ ๋ํด ์ค์๊ฐ์ด ๊ฐ๋ฅํ์ง๋ ์์ ์ ์์ง๋ง, ์ค์ํ ์งํ์ ๋ํด์๋ ๋งค์ผ ๋๋ ๋งค์๊ฐ ์ ๋ฐ์ดํธ๋ฅผ ๋ชฉํ๋ก ํ๋ฉด ์๋นํ ์ด์ ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
8. ์คํ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ์ง์ค
๋์๋ณด๋๋ ๋จ์ํ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ ์ํ๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ ํ๋์ ์ ๋ํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ๊ธฐ๋ฅ์ ํตํฉํ์ธ์:
- ๊ฒฝ๊ณ ๋ฐ ์๋ฆผ: KPI๊ฐ ๋ฏธ๋ฆฌ ์ ์๋ ์๊ณ๊ฐ์ ๋ฒ์ด๋ ๋(์: ์ฃผ์ ์์ฅ์์ ๋งค์ถ์ด ๊ธ๊ฒฉํ ํ๋ฝํ ๋) ํธ๋ฆฌ๊ฑฐ๋ฅผ ์ค์ ํฉ๋๋ค.
- ๋ฌธ๋งฅ ์ ๋ณด: KPI๋ฅผ ๊ด๋ จ ๋ณด๊ณ ์, ๋ถ์ ๋๋ ์ฑ๊ณผ ๋ณ๋์ ๋ํ ๋งฅ๋ฝ์ ์ ๊ณตํ๋ ํด์ค๊ณผ ์ฐ๊ฒฐํฉ๋๋ค.
- ์ฑ๊ณผ ๋ฒค์น๋งํน: ๊ณผ๊ฑฐ ๊ธฐ๊ฐ, ๋ชฉํ ๋๋ ์ ์ธ๊ณ์ ์ผ๋ก ์ด์ฉ ๊ฐ๋ฅํ ์ฐ์ ๋ฒค์น๋งํฌ์ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋น๊ตํ ์ ์๋๋ก ํฉ๋๋ค.
์์ ๋์๋ณด๋ ๊ตฌํ ๋ฐ ์ ์ง ๊ด๋ฆฌ
๋์๋ณด๋๋ฅผ ๊ตฌ์ถํ๋ ๊ฒ์ ์ฒซ ๋จ๊ณ์ผ ๋ฟ์ ๋๋ค. ์ง์์ ์ธ ์ฑ๊ณต์ ํจ๊ณผ์ ์ธ ๊ตฌํ ๋ฐ ์ ์ง ๊ด๋ฆฌ์ ๋ฌ๋ ค ์์ต๋๋ค.
1๋จ๊ณ: ๋ฐ์ดํฐ ํตํฉ
๋์๋ณด๋ ๋๊ตฌ๋ฅผ CRM ์์คํ , ERP ์์คํ , ์ฌ๋ฌด ์ํํธ์จ์ด, ๋ง์ผํ ์๋ํ ํ๋ซํผ ๋ฐ ์ด์ ๋ฐ์ดํฐ๋ฒ ์ด์ค๋ฅผ ํฌํจํ ๋ค์ํ ๋ฐ์ดํฐ ์์ค์ ์ฐ๊ฒฐํฉ๋๋ค. ์ด๋ ํนํ ๊ธ๋ก๋ฒ ์ด์ ์ ๋ฐ์ ๊ฑธ์ณ ์ด์ง์ ์ธ ์์คํ ์ ๋ค๋ฃฐ ๋ ๊ฐ๋ ฅํ ๋ฐ์ดํฐ ์จ์ดํ์ฐ์ง ๋ฐ ETL(์ถ์ถ, ๋ณํ, ๋ก๋) ํ๋ก์ธ์ค๊ฐ ํ์ํฉ๋๋ค.
2๋จ๊ณ: ๋๊ตฌ ์ ํ
Tableau, Power BI, QlikView, Looker ๋ฐ ๋ง์ถคํ ์๋ฃจ์ ๊ณผ ๊ฐ์ ์๋ง์ ๋น์ฆ๋์ค ์ธํ ๋ฆฌ์ ์ค(BI) ๋ฐ ๋ฐ์ดํฐ ์๊ฐํ ๋๊ตฌ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ ํ์ ์กฐ์ง์ ๊ธฐ์กด ์ธํ๋ผ, ์์ฐ, ๊ธฐ์ ์ ๋ฌธ์ฑ ๋ฐ ํน์ ์๊ตฌ ์ฌํญ์ ๋ฐ๋ผ ๋ฌ๋ผ์ง๋๋ค. ๊ธ๋ก๋ฒ ๊ธฐ์ ์ ๊ฒฝ์ฐ ํ์ฅ์ฑ, ๊ฐ๋ ฅํ ๋ณด์ ๊ธฐ๋ฅ ๋ฐ ์ฐ์ํ ํตํฉ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ ๊ณตํ๋ ๋๊ตฌ๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ์ธ์.
3๋จ๊ณ: ์ฌ์ฉ์ ๊ต์ก ๋ฐ ๋์
์์๊ณผ ๊ทธ๋ค์ ํ์ ๋์๋ณด๋๋ฅผ ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ์ฌ์ฉํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ดํดํด์ผ ํฉ๋๋ค. ํฌ๊ด์ ์ธ ๊ต์ก ์ธ์ , ์ฌ์ฉ์ ๊ฐ์ด๋ ๋ฐ ์ง์์ ์ธ ์ง์์ ์ ๊ณตํ์ธ์. ๋์๋ณด๋๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๋ ๊ฒ์ด ์์ฌ๊ฒฐ์ ๊ณผ์ ์ ์ผ์์ ์ธ ๋ถ๋ถ์ด ๋๋ ๋ฐ์ดํฐ ์ค์ฌ ๋ฌธํ๋ฅผ ์ฅ๋ คํ์ธ์.
4๋จ๊ณ: ๋ฐ๋ณต์ ์ธ ๊ฐ์
๋์๋ณด๋๋ ์ ์ ์ด์ง ์์ต๋๋ค. ๋น์ฆ๋์ค ์ ๋ต์ด ์งํํ๊ณ , ์์ฅ ์ํฉ์ด ๋ณํ๋ฉฐ, ์๋ก์ด ํต์ฐฐ๋ ฅ์ ์ป๊ฒ ๋๋ฉด ๋์๋ณด๋๋ฅผ ์ ๋ฐ์ดํธํด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ์ฌ์ฉ์๋ก๋ถํฐ ํผ๋๋ฐฑ์ ๋ฐ์ ๊ฐ์ ํ ์์ญ, ํตํฉํ ์๋ก์ด KPI ๋๋ ์ถ๊ฐํ ๋ฐ์ดํฐ ์์ค๋ฅผ ํ์ ํ์ธ์. ์ด๋ฌํ ๋ฐ๋ณต์ ์ธ ์ ๊ทผ ๋ฐฉ์์ ๋์๋ณด๋๊ฐ ๊ด๋ จ์ฑ ์๊ณ ๊ฐ์น ์๊ฒ ์ ์ง๋๋๋ก ๋ณด์ฅํฉ๋๋ค.
์คํ ๊ฐ๋ฅํ ํต์ฐฐ: ์ฃผ์ ๋ถ์ ๋ฐ ์ง์ญ์ ๋ํ๋ค๋ก ๊ตฌ์ฑ๋ ๋์๋ณด๋ ๊ฑฐ๋ฒ๋์ค ์์ํ๋ฅผ ์ค๋ฆฝํ์ธ์. ์ด ์์ํ๋ ๋์๋ณด๋ ๊ฐ๋ฐ์ ๊ฐ๋ ํ๊ณ , ๋ฐ์ดํฐ ํ์ง์ ๋ณด์ฅํ๋ฉฐ, ๋น์ฆ๋์ค ์๊ตฌ์ ๋ฐ๋ผ ์ ๋ฐ์ดํธ ์ฐ์ ์์๋ฅผ ์ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
๊ธ๋ก๋ฒ KPI ๋ชจ๋ํฐ๋ง์ ๊ณผ์
์ด์ ์ ๋ถ๋ช ํ์ง๋ง, ๊ธ๋ก๋ฒ ์กฐ์ง ์ ๋ฐ์ ๊ฑธ์ณ ์์ ๋์๋ณด๋๋ฅผ ๊ตฌํํ๊ณ ๊ด๋ฆฌํ๋ ๊ฒ์ ๋ ํนํ ๊ณผ์ ๋ฅผ ์ ์ํฉ๋๋ค:
- ๋ฐ์ดํฐ ํ์คํ: ์ฌ๋ฌ ๊ตญ๊ฐ์ ์ํ์ฌ์ ๊ฑธ์ณ ์ผ๊ด๋ ๋ฐ์ดํฐ ์ ์, ํ์ ๋ฐ ์์ง ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ณด์ฅํ๋ ๊ฒ์ ๊ธฐ๋ ๋น์ ์ธ ์์ ์ด ๋ ์ ์์ต๋๋ค. ํ ์ง์ญ์์ 'ํ์ฑ ๊ณ ๊ฐ'์ผ๋ก ๊ฐ์ฃผ๋๋ ๊ฒ์ด ๋ค๋ฅธ ์ง์ญ์์๋ ๋ค๋ฅผ ์ ์์ต๋๋ค.
- ๋ฐ์ดํฐ ์๊ณผ ๋ค์์ฑ: ๊ธ๋ก๋ฒ ๋น์ฆ๋์ค๋ ๋ค์ํ ์์ค์์ ๋ฐฉ๋ํ ์์ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์์ฑํฉ๋๋ค. ์ด ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ํจ์จ์ ์ผ๋ก ๊ด๋ฆฌ, ์ฒ๋ฆฌ ๋ฐ ํตํฉํ๋ ค๋ฉด ์๋นํ ์ธํ๋ผ์ ์ ๋ฌธ ์ง์์ด ํ์ํฉ๋๋ค.
- ๊ธฐ์ ์ธํ๋ผ ์ฐจ์ด: IT ์ญ๋๊ณผ ์ธํ๋ผ๋ ์ง์ญ๋ง๋ค ํฌ๊ฒ ๋ค๋ฅผ ์ ์์ผ๋ฉฐ, ์ด๋ ๋ฐ์ดํฐ ์ ๊ทผ, ์ค์๊ฐ ์ ๋ฐ์ดํธ ๋ฐ ๋์๋ณด๋ ์ฑ๋ฅ์ ์ ์ฌ์ ์ผ๋ก ์ํฅ์ ๋ฏธ์น ์ ์์ต๋๋ค.
- ํด์์ ๋ฌธํ์ ๋์์ค: ๋ฐ์ดํฐ๋ ๊ฐ๊ด์ ์ด์ง๋ง, ๊ทธ ํด์์ ๋ฌธํ์ ๊ด์ ์ ์ํฅ์ ๋ฐ์ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ค๋ฅธ ๋ฐฐ๊ฒฝ์ ๊ฐ์ง ์์๋ค์ ์ถ์ธ๋ ์ฑ๊ณผ ์งํ๋ฅผ ๋ค๋ฅด๊ฒ ํด์ํ ์ ์์ต๋๋ค.
- ๊ท์ ์ค์: ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์์ง, ์ ์ฅ ๋ฐ ํ์ํ ๋ ๋ฐ์ดํฐ ํ๋ผ์ด๋ฒ์ ๊ท์ (์: ์ ๋ฝ์ GDPR) ๋ฐ ๊ธฐํ ํ์ง ์ค์ ์๊ตฌ ์ฌํญ์ ๊ณ ๋ คํด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ๋ณํ ๊ด๋ฆฌ: ์๋ก์ด ๋ฐ์ดํฐ ์ค์ฌ ์ ๊ทผ ๋ฐฉ์์ ๋์ ์ ์ถ์งํ๊ณ ์์๋ค์ด ๋์๋ณด๋๋ฅผ ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ์ฌ์ฉํ๋๋ก ๋ณด์ฅํ๋ ค๋ฉด ๊ฐ๋ ฅํ ๋ณํ ๊ด๋ฆฌ ์ ๋ต์ด ํ์ํฉ๋๋ค.
์์ ๋์๋ณด๋์ ๋ฏธ๋: ๋ชจ๋ํฐ๋ง์ ๋์ด์
๊ธฐ์ ์ด ๋ฐ์ ํจ์ ๋ฐ๋ผ ์์ ๋์๋ณด๋๋ ์์ํ ๊ธฐ์ ์ ๋๊ตฌ์์ ๋ ์์ธก์ ์ด๊ณ ๊ท๋ฒ์ ์ธ ๋๊ตฌ๋ก ์งํํ๊ณ ์์ต๋๋ค:
- ์์ธก ๋ถ์: AI์ ๋จธ์ ๋ฌ๋์ ์ฌ์ฉํ์ฌ ๊ณผ๊ฑฐ ๋ฐ์ดํฐ์ ํ์ฌ ์ถ์ธ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ๋ฏธ๋ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ์์ธกํฉ๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด, ํน์ ์์ฅ์ ๋ฏธ๋ ๋งค์ถ์ ์์ธกํ๊ฑฐ๋ ์ ์ฌ์ ์ธ ๊ณ ๊ฐ ์ดํ ์ํ์ ์๋ณํฉ๋๋ค.
- ๊ท๋ฒ์ ๋ถ์: ์ํ๋ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋ฌ์ฑํ๊ธฐ ์ํ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์กฐ์น๋ฅผ ์ถ์ฒํฉ๋๋ค. ๋์๋ณด๋๋ ํ ์ง์ญ์ ๋งค์ถ ๊ฐ์๋ฅผ ๋ณด์ฌ์ฃผ๋ ๊ฒ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ, ์์ธก ๋ชจ๋ธ์ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ์ต์ ์ ๊ฐ๊ฒฉ ์กฐ์ ์ด๋ ๋ง์ผํ ์บ ํ์ธ ์ ๋ต์ ์ ์ํ ์๋ ์์ต๋๋ค.
- ์์ฐ์ด ์ฒ๋ฆฌ(NLP): ์์๋ค์ด ํ์ดํ ์ธ์ด๋ก ๋ฐ์ดํฐ์ ์ง๋ฌธํ๊ณ ์ฆ๊ฐ์ ์ธ ์๊ฐํ๋ ๋ต๋ณ์ ๋ฐ์ ์ ์๊ฒ ํ์ฌ ๋ฐ์ดํฐ ์ ๊ทผ์ ๋์ฑ ์ง๊ด์ ์ผ๋ก ๋ง๋ญ๋๋ค.
- ์๋ฒ ๋๋ ๋ถ์: ๋์๋ณด๋์ ํต์ฐฐ๋ ฅ์ ๋ค๋ฅธ ๋น์ฆ๋์ค ์ ํ๋ฆฌ์ผ์ด์ ์ ์ํฌํ๋ก์ฐ์ ์ง์ ํตํฉํ์ฌ ํ์ํ ์์ ์ ์ํฉ ์ธ์ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
๊ฒฐ๋ก
์์ ๋์๋ณด๋๋ ๊ธ๋ก๋ฒ ๋น์ฆ๋์ค ํ๊ฒฝ์ ๋ณต์ก์ฑ์ ํ์ํ๋ ๋ฐ ํ์์ ์ธ ๋๊ตฌ์ ๋๋ค. ์ ์ ์๋ KPI๋ฅผ ์ธ์ฌํ๊ฒ ๋ชจ๋ํฐ๋งํจ์ผ๋ก์จ ์กฐ์ง์ ์ค์ํ ํต์ฐฐ๋ ฅ์ ์ป๊ณ , ๋ฐ์ดํฐ ๊ธฐ๋ฐ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ๋ด๋ฆฌ๋ฉฐ, ๋ชจ๋ ์์ฅ์์ ๊ฒฝ์ ์ฐ์๋ฅผ ์ ์งํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ฑ๊ณต์ ์ด์ ๋ ์ฌ๋ฐ๋ฅธ KPI๋ฅผ ์ ํํ๊ณ , ํจ๊ณผ์ ์ธ ๋ฐ์ดํฐ ์๊ฐํ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๋ฉฐ, ๋ฐ์ดํฐ ๋ฌด๊ฒฐ์ฑ์ ๋ณด์ฅํ๊ณ , ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ ๋ต์ ์์ฐ์ผ๋ก ๋ฐ์๋ค์ด๋ ๋ฌธํ๋ฅผ ์กฐ์ฑํ๋ ๋ฐ ์์ต๋๋ค. ๊ธฐ์ ์ด ๊ณ์ํด์ ๊ฒฝ๊ณ๋ฅผ ๋ํ๊ฐ์ ๋ฐ๋ผ ์์ ๋์๋ณด๋์ ์ญํ ์ ๋์ฑ ์ค์ํด์ง ๊ฒ์ด๋ฉฐ, ์ ์ ์ธ ๋ณด๊ณ ์์์ ์ง์ ๊ฐ๋ฅํ ๊ธ๋ก๋ฒ ์ฑ์ฅ์ ์ํ ์ ๊ฒฌ์ง๋ช ๊ณผ ํ๋์ ์ด๋๋ ๋์ ์ด๊ณ ์ง๋ฅ์ ์ธ ํ๋ซํผ์ผ๋ก ๋ณ๋ชจํ ๊ฒ์ ๋๋ค.
์ฒซ ๊ฑธ์์ ๋ด๋์ผ์ธ์: ์กฐ์ง์ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ์ ๋ต์ ๋ชฉํ๋ฅผ ์๋ณํ๊ณ ์ด๋ฅผ ํฅํ ์งํ ์ํฉ์ ์ธก์ ํ KPI๋ฅผ ์ ์ํ๊ธฐ ์์ํ์ธ์. ๊ธ๋ก๋ฒ ๋ฆฌ๋์ญ ํ์ ํ์ ์ค์ด์ค ๋์๋ณด๋๋ฅผ ๊ตฌ์ถํ๊ธฐ ์ํด ์ฌ๋ฐ๋ฅธ ๋๊ตฌ์ ์ ๋ฌธ ์ง์์ ํฌ์ํ์ธ์.